半島·體育聯(lián)名仍然是當下消費領(lǐng)域的流量密碼。對于美妝品牌來說，“意料之外、情理之中”的合作不僅能在短時間內(nèi)為品牌帶來話題度和新鮮感，也能創(chuàng)造品牌與流行文化之間的連結(jié)，并且品牌帶來驚人的商業(yè)回報。
越來越多的美妝品牌開始參與其中，挖掘聯(lián)名合作的商業(yè)潛力。
彩妝品牌Pat McGrath Labs、護膚品牌Beekman 1802都在影視劇《Bridgerton》第三季播出前，推出了一系列聯(lián)名產(chǎn)品。
E.l.f則與罐裝水公司Liquid Death合作打造了具有哥特朋克特色的彩妝系列。據(jù)報道，這一系列在45分鐘內(nèi)便成功售罄，其中68%的購買者，甚至是首次消費E.l.f產(chǎn)品。
E.l.f與罐裝水公司Liquid Death的聯(lián)名系列
在CreatorIQ研究與洞察總監(jiān)Alex Rawitz看來，E.l.f與罐裝水公司Liquid Death的聯(lián)名產(chǎn)品大受歡迎，很可能是得益于E.l.f過去的聯(lián)名經(jīng)歷。他指出，E.l.f以往曾與餐飲連鎖店Dunkin'、Chipotle達成過合作。
E.l.f與餐飲連鎖店Chipotle的聯(lián)名系列
Rawitz解釋道，聯(lián)名系列是品牌在社交媒體上引發(fā)轟動的一大有效方式，品牌方通常會很看重合作方原本所具有的粉絲基礎(chǔ)。那么熱門劇集和當紅明星自然成為品牌爭相合作的對象。
護膚品牌Tan-Luxe選擇與Paris Hilton合作，推出與這位話題人物的聯(lián)名產(chǎn)品。據(jù)了解，該系列發(fā)布后，已經(jīng)收獲了高達300萬美元的EMV（口碑媒體價值）。
護膚品牌Tan-Luxe與Paris Hilton的聯(lián)名系列
與此同時，Rawitz提到，美妝消費者并不是只對美妝產(chǎn)品感興趣，他們同樣也是流行文化的受眾。因此，品牌應該意識到，“破圈聯(lián)動”存在著一定的商業(yè)潛力。而圈層的交疊，往往也能為社媒博主提供更多的素材和靈感源泉，從而創(chuàng)作出更具吸引力的內(nèi)容。
暢銷書作家Colleen Hoovey在TikTok上熱度極高，擁有著一批忠誠的讀者。有意思的是，Hoovey出版的系列小說的封面，都采用了豐富的糖果色配色，而這些色彩也成為了狂熱讀者的美甲靈感。這一趨勢促使美甲品牌OIive & June與Hoovey達成合作，推出了指甲油以及穿戴甲產(chǎn)品。
Rawitz表示，美妝和書籍這兩個類別仍存在著更多跨界合作的機會。而Balenciaga與Erewhon的聯(lián)名大獲成功，也在一定程度上體現(xiàn)了大眾對時尚品牌、美妝品牌推出破圈合作的期待。
美甲品牌Olive&June與Colleen Hoover的聯(lián)名產(chǎn)品
Rawitz也表達了他對時尚產(chǎn)業(yè)的期待——高級時裝品牌與那些大眾品牌開啟更“接地氣”的合作，是否也能迸發(fā)出與美妝品牌聯(lián)名相似的商業(yè)效應？
以下則是根據(jù)CreatorIQ的數(shù)據(jù)，在2024年EMV排名前列的美妝聯(lián)名合作。
EMV：300萬美元
發(fā)布時間：2024年4月
EMV：220萬美元
發(fā)布時間：2024年3月
EMV：160萬美元
發(fā)布時間：2023年6月
EMV：100萬美元
發(fā)布時間：2024年2月
EMV：68.4萬美元
發(fā)布時間：2024年4月
EMV：47.15萬美元
發(fā)布時間：2024年5月
EMV：33.45萬美元
發(fā)布時間：2024年2月
EMV：27.78萬美元
發(fā)布時間：2023年8月?BINC
撰文：Noor Lobad
編輯：muzi
圖片來源：網(wǎng)絡(luò)、品牌