半島·體育盡管這些品牌創(chuàng)立不到五年，但它們已展現(xiàn)出快速崛起的勢頭。這些品牌的成長究竟是得益于精妙的社交媒體運營，還是突破性的產(chǎn)品？毫無疑問的是，它們的影響力已在產(chǎn)業(yè)內(nèi)顯現(xiàn)，并有望在未來繼續(xù)擴大。
Bubble Skincare的熱度絲毫沒有減退的跡象。自2020年以來，創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Shai Eisenman不斷擴大品牌市場規(guī)模，增加分銷點。該品牌盈利狀況良好，據(jù)稱其去年的批發(fā)額已達到了8500萬美元。Bubble已將分銷范圍拓展至美國的CVS Pharmacy和Ulta Beauty，并與英國和愛爾蘭的Boots開啟合作，預(yù)計其營收將顯著增長。Eisenman表示，Z世代正是商業(yè)成功拓展的一大關(guān)鍵動力。Bubble在TikTok上擁有超過200萬的粉絲量，Spate的數(shù)據(jù)顯示，其品牌搜索量增長了將近600%。作為行業(yè)寵兒，Bubble去年獲得了CEW的年度獨立品牌獎。
Byoma的護膚品主打增強皮膚屏障的功效。兩年前剛進駐Ulta Beauty時，Byoma便被業(yè)內(nèi)預(yù)計到2025年，銷售額能達到3億-5億美元。鑒于品牌適應(yīng)市場趨勢的速度，這一目標并非遙不可及。如今，Byoma也開始涉足新領(lǐng)域，例如在去年推出了身體護理產(chǎn)品、在2024年初推出了潤唇膏。事實上，這一切也得益于Byoma在格拉斯哥新設(shè)立的臨床測試實驗室。Byoma“火力全開”，據(jù)媒體報道，今年初該品牌已委托金融公司Raymond James探索交易可能。
在去年9月Sephora的活動中，人們在Danessa Myricks Beauty的展位前大排長龍。憑借著數(shù)十年的從業(yè)經(jīng)驗，專業(yè)化妝師Danessa Myrick創(chuàng)立了同名彩妝品牌。根據(jù)Dash Hudson的數(shù)據(jù)，今年上半年，該品牌在TikTok上的互動增長了近30%。與此同時， 該品牌的修容膏Balm Contour，入選了BeautyInc評選的2024年必備彩妝前50名榜單；粉底液Yummy Skin Blurring Balm獲得了Allure Best of Beauty大獎。
Dieux的三位創(chuàng)始人各有所長，Charlotte Palermino精通社媒運營和護膚，Joyce De Lemos擅長配方，Marta Freedman富有創(chuàng)意。這個簡化護膚流程、多效合一且價格親民的品牌，一經(jīng)推出便收獲了不少關(guān)注，其中就包括了一大批Z世代群體。在TikTok Shop上，Dieux售出了超過75000件產(chǎn)品。Dieux也于今年年初進駐了Sephora，實體店及線上商城的銷售量穩(wěn)步提升，并超出了預(yù)期。
熱門美妝博主Negin Mirsalehi與其合作伙伴Maurits Stibbe共同創(chuàng)立了Gisou。Mirsalehi借助家族的養(yǎng)蜂傳統(tǒng)，為Gisou打造了一系列以蜂蜜為核心的護發(fā)、護膚產(chǎn)品，深受Z世代群體的喜愛。該品牌近期擴充了產(chǎn)品線，推出了發(fā)香噴霧，以及有色唇油系列。該款唇油一經(jīng)推出便大受歡迎，不僅迅速售罄，在TikTok上還收獲了超過2400萬的瀏覽量。外界猜測Gisou的零售額將有望突破1億歐元。參考其社媒數(shù)據(jù)，CreatorIQ的報告顯示，Gisou是4月份護發(fā)及護膚領(lǐng)域，EMV（口碑媒體價值）排名極高的品牌。
Kourtney Kardashian Barker與其商業(yè)伙伴Simon Huck打造了一個成功的健康品牌——Lemme。趣味的營銷，以及經(jīng)過臨床驗證的功效推動著銷量的快速增長，同時也推動著品牌不斷擴增其零售版圖。根據(jù)IRI的數(shù)據(jù)，Lemme是Target最熱門的口服保健品牌之一。此外，在美國Ulta Beauty中，Lemme也是一大熱門維生素品牌。該品牌的主力產(chǎn)品例如功能性軟糖Lemme Purr、Burn、Curb、Focus、Matcha和膠囊Smooth，都曾是Amazon上的暢銷品。與此同時，Lemme也是TikTok上最受歡迎的維生素品牌。
僅用四年時間，專業(yè)化妝師Mario Dedivanovic就打造出了一個炙手可熱的彩妝品牌Makeup by Mario。據(jù)估計，Makeup by Mario今年的營收就有望達到1.5億至2億美元。此外，該品牌還通過Sephora在全球設(shè)立了約1600個銷售點。目前，Dedivanovic已在Instagram上積累了約1400萬的粉絲了，該品牌在TikTok上則擁有約160萬的粉絲量。Makeup by Mario近期推出了新品Brights系列。這一系列的取名尤其貼合品牌當(dāng)下狀態(tài)，Makeup by Mario近期已委托摩根大通開始洽談交易可能，該品牌的未來的確一片光明。
盡管Merit是企業(yè)家Katherine Power的初創(chuàng)項目，但該品牌的成長速度飛快，成立僅過三年，其零售額不斷飆升，目前已突破1億美元。Spate數(shù)據(jù)顯示，Merit的搜索量增長了64.6%。Trendalytics報告顯示，其社交互動率增長了47%。其中，一段Kelly Rutherford的視頻，就使互動率激增了180倍。伴隨著亮眼的增長趨勢，Power邀請了Philippe Pinatel擔(dān)任Merit的首席執(zhí)行官，在此之前Pinatel曾在Mac Cosmetic擔(dān)任全球品牌總裁。相信隨著這位化妝品行業(yè)重量級人物的加入，Merit也將在下一階段開啟更多可能。
Naturium在去年登上“頭條新聞”，該品牌以3.55 億美元的價格被E.l.f. Beauty 收購，這筆交易也是2023年最引人注目的收購項目之一。結(jié)合Naturium在Target、Amazon，以及品牌官網(wǎng)的發(fā)售成績，預(yù)計該品牌在去年收獲了9000萬美元的凈銷售額。沐浴露Glow Getter被WWD Beauty Inc選入“史上最佳100款護膚品”的榜單中，該款產(chǎn)品目前銷量已突破100萬瓶。而Naturium也于今年年初，推出了同系列的身體油產(chǎn)品。
憑借具有雙重功效的產(chǎn)品，以及三倍增長的銷售額，不難看出， Patrick Ta的同名品牌為何能不斷擴充市場份額。作為一名專業(yè)化妝師，Ta的客戶包括了多位大牌明星，例如Karol G、Gigi Hadid和Salma Hayek等人，而Ta本人同樣也在Instagram上打出了知名度，擁有著360萬的粉絲量。私募股權(quán)公司Stride Consumer Partners在2022年收購了Patrick Ta Beauty的少數(shù)股權(quán)，當(dāng)時該品牌的銷售額預(yù)計能達到3000萬美元；而在2023年，這一數(shù)值預(yù)估幾乎翻了三倍。腮紅Major Headlines Double-Take Crème&Powder Blush Duo是Sephora上的暢銷產(chǎn)品，還入選了BeautyInc評選的2024年必備彩妝榜單。
Phlur總能在第一時間捕捉到關(guān)鍵的氣味趨勢，并推出相關(guān)產(chǎn)品，例如香水Vanilla Skin、香水Strawberry Letter，以及多款身體噴霧和精油。網(wǎng)紅創(chuàng)始人Chriselle Lim任命了Elizabeth Ashmun為品牌CEO，并任命了Linette Kim為首席營銷官。自2021年被The Center收購以來，Phlur的銷售額大幅增長。今年，該品牌在Sephora核心分銷渠道的銷售額有望達到6000萬至7000萬美元。而在TikTok Shop上，該品牌的的產(chǎn)品銷量已達數(shù)十萬件。
一如品牌的名字所寓意的，Selena Gomez的美妝品牌Rare Beauty名副其實，在短短四年內(nèi)就達到了許多品牌需要多年甚至幾十年才能實現(xiàn)的里程碑。據(jù)報道，得益于強大的數(shù)字化戰(zhàn)略、液體腮紅Soft Pinch等主打產(chǎn)品，以及品牌在香水和身體護理領(lǐng)域的擴張，2023年Rare Beauty的凈銷售額達到了約3.5億美元。CreatorIQ的報告稱，Rare Beauty在彩妝及整體美妝領(lǐng)域的EMV排名均位居前列。此外，Rare Impact Fund對全球心理健康項目上的助力同樣不容忽視。截至2023年底，Rare Impact Fund累計已捐贈1200萬美元，該基金也正朝著10年內(nèi)達到1億美元的目標穩(wěn)步邁進。
Rhode的成功不僅依賴潤唇膏的熱度，更在于其產(chǎn)品線和零售業(yè)務(wù)的快速擴張，從而維持了品牌在Z世代中的熱度。Rhode最新推出的腮紅Pocket Blush，體現(xiàn)了創(chuàng)始人Hailey Bieber將護膚與彩妝相結(jié)合的理念。這種理念在消費者中引發(fā)了廣泛的共鳴。Hailey Bieber本人在Instagram和TikTok上分別擁有約5300萬和1310萬的粉絲。Rhode是CreatorIQ報告中，護膚領(lǐng)域下EMV排名靠前的品牌。Trendalytics數(shù)據(jù)顯示，該品牌社交互動量增長了717%。當(dāng)品牌將核心產(chǎn)品線擴展到生活方式領(lǐng)域，推出大受歡迎的手機殼系列時，其Google搜索量增長了950%。
社群建設(shè)可能是當(dāng)下營銷人員最喜歡的流行詞之一，但當(dāng)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Laney Crowell創(chuàng)立Saie時，她已選擇通過一個自發(fā)形成的Facebook群組，挖掘消費者對純凈彩妝的好惡。這些洞察推動了Saie在美妝界的快速崛起，而這股勢頭似乎也沒有放緩的跡象。Spate的數(shù)據(jù)顯示，Saie的Google搜索量增長了52.8%，其液體腮紅Dew Blush更是成為了Sephora的彩妝暢銷品。像Cafe Saie快閃店這樣的營銷活動迅速吸引了大排長隊的顧客，而將腮紅和高光合二為一的Glow Sculpt去年還贏得了Allure Best of Beauty大獎。對 Crowell 來說，可持續(xù)發(fā)展同樣至關(guān)重要，她在創(chuàng)立的The Every Body Campaign中聚集了36個品牌，并將明星產(chǎn)品的全部凈收益捐贈給SisterSong，以支持受全國墮胎禁令影響的社群。
Tower 28的明星產(chǎn)品雖名為SOS，但說到在彩妝界如何取勝？Tower 28 并不需要任何幫助。創(chuàng)始人Amy Liu致力于開發(fā)安全、適合濕疹和敏感肌膚的護膚型彩妝品，并以此作為主導(dǎo)的產(chǎn)品開發(fā)理念，而這也為Tower 28吸引了大量粉絲。面部噴霧SOS Daily Rescue的表現(xiàn)尤為出色，而唇彩ShineOn Lip Jelly和遮瑕膏Swipe則都是Sephora的暢銷產(chǎn)品。Tower 28在2023年實現(xiàn)了兩倍的銷售額增長，私募股權(quán)公司Prelude Growth Partners在去年年底收購了該品牌的部分股權(quán)。這個以洛杉磯威尼斯海灘上的救生塔命名的品牌，未來看起來光明無限。BINC
撰文：James Manso，Jenny B. Fine
編輯：muzi
圖片來源：網(wǎng)絡(luò)、品牌